Ove kognitivne pristranosti bi mogle utjecati na proces donošenja odluka
Ljudski mozak je nevjerojatan. Odveo je ljude iz špilja do visokih položaja, od umjetnosti ručnih škrabotina do Mona Lise, od dosezanja pogleda malčice preko horizonta do pogleda u duboki svemir – i sve to dok regulira naše otkucaje srca i disanje.
Ali, najimpresivnije djelo prirode ipak ima svoje nedostatke. Između njih je i “kognitivna pristranost”, sklonost mozga da napravi iracionalnu, subjektivnu prosudbu unatoč posjedovanju činjenica i argumenata protiv te odluke.
Te podsvjesne pristranosti su toliko snažne da često preplavljuju naše razmišljanje, vrijednosti i moral. One objašnjavaju zašto su ženske znanstvenice sklone unajmljivanju muških znanstvenika – i zašto su sklone platiti ih više nego ženske kolegice. Ili zašto plavuše u Australiji zarađuju prosječno 7% više od brineta. I zašto ljudi sa “zrelim” licima imaju više uspjeha u karijeri nego kolege dječjeg lica (baby face), prema studiji Sveučilišta Duke.
Kognitivne pristranosti mogu degradirati sve vrste odluka, uključujući one vezane uz novac i ulaganje.
Stoga je od vitalnog značaja da ih stavite pod kontrolu. Prvi korak u tom procesu je svijest. Ovdje su neke od mnogih kognitivnih pristranosti koje bi mogle potkopavati vaše kritičko razmišljanje.
Halo / Horn efekt – Vaša mama je bila u pravu: prvi su dojmovi presudni. Ako imamo dobro početno iskustvo s nekim osobama ili stvarima, mi vjerujemo da će naša iskustva uvijek biti dobra. Ta se uvjerenja nastavljaju čak i nakon što nas ta osoba ili ta stvar razočaraju u kasnijoj interakciji.
Isto vrijedi i za negativna iskustva. Dopuštamo da nam loše prvo iskustvo definira naše razmišljanje. Vidim Horn efekt kod ljudi koji su mi rekli da su izgubili novac na burzi u svojim ranim 20-im i stoga nikada više neće ulagati – čak i kad vidimo da je tržište stabilno raslo u proteklih 25 godina.
Bandwagon (karavana) – ljudi su ovce. Naš um nam govori da ako svi drugi rade nešto, to mora biti ispravno. Primjeri: Kupnja nekretnine više tijekom nekretninskog buma, prevelika ulaganja u zlato u vremenima nesigurnosti ili ulaganje u kriptovalute u zadnje vrijeme.
Potvrda – Možda najčešća pristranost. Ovo je naša tendencija traženja i prihvaćanja informacija koje podržavaju ono u što već vjerujemo ili želimo vjerovati. Rezultat toga je da nismo uvijek otvoreni za nove ideje ili prilike, uključujući i rano ulaganje u tvrtke s idejama koje remete tržište, kao što su bili Netflix ili Amazon.
Heuristički pristup – Kako se stvari prikazuju, velika je razlika u tome kako ih naš um percipira. U jednoj studiji, na primjer, sudionici su vjerovali da je bolest koja je ubila 1286 ljudi od 10 000 bila smrtonosnija od one koja je imala 24.14 % smrtnosti. Zašto? Zato što je prizor 1286 ljudi koji umiru bio snažniji od puke statističke brojke. Posebno je važno imati na umu utjecaj heurističke pristranosti prilikom razmatranja financijskih odluka, koje su upakirane s brojevima koji se mogu predstaviti na različite načine od strane prodavača.
Efekt Noja – Svi smo to učinili. Kada se suočimo s teškom situacijom, naš će mozak racionalizirati odluku o teškim odlukama i akcijama – čak i kad je to kontraproduktivno.
Sabor to radi godinama sa socijalnom sigurnošću i državnim proračunom mlateći praznu slamu.
Planiranje zabluda – Uvjeravamo se da možemo obavljati zadatke brže nego što zaista možemo, stoga prebukiramo naše rasporede i kažemo da svakom zahtjevu. Česti rezultat je prekomjerno obećanje i podbačaj.
Mrtva Točka – Ova podla pristranost mogla bi biti najopasnija od svih. To se događa kad mislimo da smo nadvladali svoje pristranosti i uvijek napravili potpuno racionalne odluke utemeljene na činjenicama. To razmišljanje ostavlja nas strašno ranjivim na loše poteze.
Važno je voditi računa o tim potencijalnim predrasudama kada razmatrate važna financijska pitanja. Ako sumnjate da biste možda djelovali pod pristranošću, još jednom dobro razmislite o činjenicama i primijenite bilo koje lekcije koje ste naučili iz sličnih prošlih iskustava.
Rezultat će biti bolje odluke i brži napredak prema vašim financijskim ciljevima.
Toliko od mene ovaj tjedan. Više inofrmacija o vođenju osobnih financija putem maila ili dogovorite sastanak gdje možemo više ući u detalje vaših financijskih ciljeva, želja i potreba.
Vaš Osobni Financijski Savjetnik,
Vanja Kovačević